Was kostet Performance Marketing? Kostenfaktoren und Modelle

"Was kostet das?" ist die ehrlichste Frage im Erstgespräch. Die ehrliche Antwort lautet: Es hängt von wenigen, klar benennbaren Faktoren ab. Dieser Artikel zeigt sie, erklärt die üblichen Vergütungsmodelle und zeigt einen Rechenweg für dein Media-Budget. Konkrete Beträge findest du hier bewusst nicht, warum, steht am Ende. Unsere Modelle im Überblick stehen auf der Seite Preise und Modelle.

Kurz gesagt

• Zwei Töpfe: Media-Budget an die Plattformen, Agenturleistung an die Agentur.
• Kostenfaktoren: Kanäle, Märkte, Creative-Volumen, Video, Landingpages, Tracking und CRM, Reporting.
• Modelle: Stunden, Retainer, Projekt, POC zum Festpreis, erfolgsbasiert.
• Media-Budget planst du vom Ziel rückwärts, nicht aus dem Bauch.
• Bei ad.boutique startest du mit einem POC über 12 Wochen zum Festpreis, mit Output-KPI vorab.

Zwei Töpfe: Media-Budget und Agenturleistung

Performance Marketing hat immer zwei Kostenblöcke, die du getrennt betrachten solltest.

Bei ad.boutique zahlst du das Media-Budget in der Regel direkt an die Plattformen. So bleibt transparent, was in Werbung fliesst und was an uns geht. Achte bei Angeboten darauf, ob Media-Budget enthalten ist und ob Aufschläge darauf berechnet werden.

Die Kostenfaktoren

Diese sieben Faktoren bestimmen den Aufwand auf Agenturseite:

1. Kanäle: Meta allein ist weniger Aufwand als Meta, Google, LinkedIn und ChatGPT Ads. Jeder Kanal braucht eigene Kampagnen, Creatives und Auswertung.
2. Märkte und Sprachen: die Schweiz, Deutschland und Österreich getrennt zu steuern heisst mehr Kampagnen, oft mehr Sprachvarianten, bei der Schweiz eigene Schreibweise.
3. Creative-Volumen: Wie viele neue Konzepte je Monat? Testing lebt von Nachschub, und Creatives sind meist der grösste Posten.
4. Video: Drehs mit Team vor Ort, Creator-Videos und Schnitt kosten mehr als Statics, liefern aber oft die besten Ergebnisse.
5. Landingpages und Funnels: Eigene Seiten je Angebot oder Zielgruppe, Quiz-Funnels, Konfiguratoren.
6. Tracking und CRM: Server-Side-Tracking, Consent, Lead-CRM mit Routing und Rückspielung. Einmaliger Aufwand, der sich jeden Monat auszahlt.
7. Reporting und Abstimmung: Wöchentliche Reviews, Live-Dashboard, Freigabeschleifen, in regulierten Branchen auch Compliance-Freigaben.

Dazu kommen Fremdkosten, etwa Creator-Honorare, Stock-Material, Tools oder Übersetzungen. Sie sollten im Angebot getrennt ausgewiesen sein.

Vergütungsmodelle

Mehr zu erfolgsbasierten Modellen steht im Artikel Erfolgsbasierte Vergütung für Agenturen.

Bei ad.boutique gibt es keine Stundensätze. Wir arbeiten mit vier Modellen:

• POC zum Festpreis: 12 Wochen, Output-KPI vorab vereinbart, Setup von Tracking, Funnel und ersten Creatives.
• Retainer: nach dem POC, je länger die Laufzeit, desto günstiger der Monat, bei kurzer Laufzeit mit Setup.
• Boutique Offer: Skin in the Game. Das Fixum deckt nur unsere Kosten, Gewinn machen wir erst über eine Beteiligung, wenn du wächst, nur bei sauberem Tracking und Volumen.
• Einzelleistungen: Website, Webshop, ChatGPT Ads und GEO als Projekt.

Media-Budget vom Ziel rückwärts planen

Ein Media-Budget, das aus dem Vorjahr kopiert oder geschätzt wird, ist Zufall. So rechnest du es vom Ziel rückwärts, mit Platzhaltern statt Beträgen:

1. Ziel festlegen: Z Ergebnisse im Monat, etwa Käufe, qualifizierte Anfragen oder Bewerbungen.
2. Kosten je Ergebnis schätzen: K, aus eigenen Daten, aus dem Plattform-Konto oder vorsichtig aus einem Test.
3. Grundbudget: Z mal K.
4. Qualifizierungsquote einrechnen: Ist nur jede zweite Anfrage qualifiziert, brauchst du doppelt so viele Anfragen.
5. Testanteil dazu: Ein Teil des Budgets geht an neue Creatives und Zielgruppen, die noch nicht wissen, ob sie gewinnen.
6. Mit der Wirtschaftlichkeit prüfen: Ist K kleiner als das, was ein Ergebnis dir einbringt? Im E-Commerce heisst das: Liegt der ROAS über dem Break-even, siehe ROAS steigern ohne mehr Budget.

Ein Beispiel in Worten: Willst du doppelt so viele qualifizierte Anfragen wie heute, und bleibt jede Anfrage gleich teuer, verdoppelt sich das Grundbudget. In der Praxis wird jedes zusätzliche Ergebnis etwas teurer, deshalb steigern wir Budgets schrittweise und prüfen jede Woche.

Wann ein kleines Budget reicht und wann nicht

Ein kleines Media-Budget ist kein Problem, wenn das Ziel dazu passt. Werbeplattformen lernen aus Ergebnissen: Je mehr Käufe oder Anfragen eine Kampagne pro Woche erzielt, desto besser kann der Algorithmus die richtigen Menschen finden. Bei sehr wenigen Ergebnissen pro Woche bleibt die Kampagne lange in der Lernphase, und jede Entscheidung hängt stärker vom Zufall ab.

Daraus folgen drei Regeln: Bei kleinem Budget weniger Kampagnen und weniger Anzeigengruppen, damit sich die Daten nicht verteilen. Ein früheres Ziel im Funnel wählen, etwa Anfragen statt Abschlüsse, wenn Abschlüsse zu selten sind. Und Creatives länger laufen lassen, bevor entschieden wird.

Versteckte Kosten

Diese Posten tauchen in Angeboten oft nicht auf und kosten später:

• Fehlendes Tracking: Ohne saubere Messung wird Budget in die falschen Kampagnen verschoben.
• Zu wenige Creatives: Ermüdete Anzeigen werden teurer, jeden Tag.
• Langsame Landingpages: Jeder Klick, der nicht lädt, ist bezahlt und verloren.
• Leads ohne Nachfassen: Anfragen, die Tage auf eine Antwort warten, sind oft verloren.
• Aufschläge auf Media-Budget: prozentuale Gebühren, die mit dem Budget wachsen, ohne dass mehr Arbeit anfällt.
• Lange Bindung ohne Ausstieg: Verträge, die laufen, auch wenn die Zahlen nicht stimmen.
• Internes Team als Alternative: Gehälter, Recruiting, Tools, Weiterbildung und Ausfälle. Der Vergleich lohnt sich, siehe Agentur oder Inhouse-Marketing.

Angebote vergleichen: acht Fragen an jede Agentur

Angebote lassen sich nur vergleichen, wenn sie dasselbe beschreiben. Diese Fragen helfen:

1. Welche Kennzahl wird vereinbart, und steht sie im Vertrag?
2. Ist das Media-Budget enthalten, und gibt es Aufschläge darauf?
3. Wie viele neue Creatives kommen je Monat, in welchen Formaten?
4. Wer baut Tracking und Landingpages, und ist das im Preis?
5. Wie sehe ich die Zahlen: live oder als monatliches PDF?
6. Wie oft wird entschieden: wöchentlich, monatlich, quartalsweise?
7. Wer ist mein Ansprechpartner, und wer arbeitet tatsächlich an meinem Konto?
8. Wie komme ich wieder raus: Laufzeit, Kündigungsfrist, Herausgabe von Konten und Daten?

Ein günstiges Angebot, das bei mehreren dieser Fragen ausweicht, ist selten das günstigste.

Warum ad.boutique keine Preise auf die Website schreibt

Wir schreiben keine Preise auf die Website, weil ein Preis ohne Umfang nichts aussagt. Ein Kanal in einem Markt mit wenigen Creatives ist ein anderes Projekt als drei Kanäle in drei Märkten mit Video-Produktion und Lead-CRM. Ein Pauschalbetrag wäre entweder zu hoch für die einen oder irreführend niedrig für die anderen.

Stattdessen bekommst du nach einem 30-minütigen Erstgespräch einen schriftlichen Festpreis für einen klar beschriebenen POC. Nach 12 Wochen entscheidest du anhand der Zahlen: als Retainer weiter, Boutique Offer, wenn die Voraussetzungen passen, oder aufhören. Ein Marktergebnis sagen wir nicht zu. Was du bekommst: Prozess, Testvolumen, Transparenz und im POC eine vorab vereinbarte KPI als gemeinsames Ziel.

ad.boutique ist eine Performance-Marketing-Agentur mit einem Standort in Zürich und Sitz in Wien. Mehr zu den Modellen auf der Seite Preise und Modelle, zum Ablauf auf der Seite Arbeitsweise und zu unseren Kampagnen auf Performance Marketing.